Интервью для газеты «Репортер» (Самара) - Лизинг в Самаре
1. В феврале этого года ЛК «Медведь» отметила свое 5-летие. А незадолго до этого – в декабре 2005 года – было открыто самарское представительство компании. Что стало основой для решения о выходе на самарский рынок лизинга?
Да, действительно, в этом году нашей компании исполнилось 5 лет. И открытие очередного филиала, говорит о том, что Лизинговая Компания «Медведь» встречает свой юбилей, занимая прочные позиции на рынке и продолжая активное развитие. Вы точно указали дату, когда мы анонсировали открытие филиала – декабрь 2005. Правда активная работа началась чуть позже уже в 2006 году.
С первых дней своего существования Лизинговая Компания «Медведь» видела перспективы и была ориентирована на работу с региональными клиентами. Изначально взаимодействие с регионами происходило через московский офис и через компании – партнеры, представляющие интересы ЗАО «ЛК «Медведь» в субъектах РФ. Когда планировали развитие собственной филиальной сети, естественно, намеревались работать Приволжском Федеральном Округе. Самарская область и г. Самара были выбраны как наиболее экономически развитый регион. Подтверждений этому масса, могу привести, например данные межрегионального отдела (центра) исследований информационной политики Представительства Президента РФ в Приволжском федеральном округе. В 2005 году и 2006 году Самарская область характеризуется самым высоким показателем роста оборота организаций среди всех субъектов, входящих в федеральный округ. В мае 2006 г. Standard & Poor's изменило прогноз по рейтингу Самарской области со «Стабильного» на «Позитивный» вследствие высоких финансовых показателей и низкого уровня долга. Считаем, что мы сделали правильный выбор.Кстати, ЛК «Медведь» работает и в других городах Поволжья, правда, без организации филиалов, а через сеть наших наши представителей и компаний - агентов.
2. Насколько известно «Репортеру», фактически самарское представительство ЛК «Медведь» начало свою деятельность около 3 месяцев назад. Из-за чего так затянулся подготовительный период?
Я бы назвал этот период подготовительным только от части. Организовывая филиал, компания параллельно активизировала деятельность на Самарском рынке, что уже сейчас показывает результаты.
Работая последние полгода только с крупными клиентами Самарского региона, мы увеличили портфель по области на 500 млн. рублей. Считаю, что это не мало.
Сейчас мы полностью готовы и уже работаем со средним и малым бизнесом Самары.
3. Ваша компания позиционирует себя на рынке как универсальная лизинговая компания. И все же каким-то направлениям отдается предпочтение, хотя бы потому, что в каждом регионе вашего присутствия есть своя специфика?
Вы точно заметили, что мы не имеем отраслевых ограничений. Большое количество лизинговых компаний позиционируют себя, как универсальные. Но на практике очень часто отказывают лизингополучателям именно по отраслевому критерию. У нас же в портфеле есть контракты, предметы лизинга которых – оборудования абсолютно разного назначения и применения, в том числе и технологически сложного, которое собирается исключительно под конкретный заказ.
Если говорить непосредственно о Самарском регионе, в первую очередь, мы бы с удовольствием увеличили число наших клиентов среди предприятий малого и среднего бизнеса.
Что касается отраслевого принципа работы, считаю, что в таком экономически развитом и, если можно так выразиться, «многопрофильном» регионе, как Самарская область, было бы неправильно ставить какие-то ограничения по специализации деятельности. Чего, собственно, и не делаем.
4. Лизинг дорожно-строительной техники – это то направление, на котором ЛК «Медведь» добилась наибольшего успеха – вошла в пятерку лидеров российского рынка. Что легло в основу такого результата?
Пятерка лидеров не является наилучшим достижением Лизинговой Компании «Медведь». В 2004 году мы занимали 3-е место по размеру лизингового портфеля в дорожно-строительной и строительной отраслях.
Последнее время, стараемся активно работать и в других направлениях, чтобы равномерно распределить отраслевые риски в нашем портфеле. Но, с гордостью могу отметить, что мы по-прежнему являемся надежным партнером многих строительных и дорожно-строительных компаний.
Уверен, что, используя наш длительный опыт работы, мы сможем стать надежными партнерами для строителей и Самарской области.
5. Вы упомянули, в числе приоритетных для самарского представительства, лизинг коммерческой недвижимости. На это компании нужны «длинные» деньги. Как ваша компания намерена решать эту проблему? Можете назвать кредитно-финансовые учреждения региона, с которыми вы сотрудничаете?
Для Лизинговой компании «Медведь» не существует проблемы «длинных» денег. Наша компания обладает в достаточном количестве собственных финансовых ресурсов. Помимо них наша дочерняя структура «Медведь-Финанс» выпустила облигационный займ объемом 750 млн. рублей со срок обращения 5 лет. Это также дает возможность не ограничивать проведение долгосрочных проектов, в том числе и с коммерческой недвижимостью. Несмотря на то, что спрос на данную лизинговую услугу растет и контрактов заключается достаточно, мы не страдаем ограниченностью финансовых «запасов».
Если говорить о кредитных ресурсах, то пока мы не работаем с кем-либо из Самарского региона. Но это как раз входит в планы развития нашего филиала. Пока мы привлекаем средства московских банков.
6. Чему, в таком случае, компания намерена отдавать предпочтение: стандартной или возвратной схеме лизинга? Что вы хотели бы отметить из тех условий (ограничения по первому взносу, максимальной сумме и т.д.), которые будут предложены вашим потенциальным лизингополучателям
В данном вопросе я не стал бы делать разницы между лизингом недвижимости и другими сферами нашей работы.
На сегодняшний день единственным ограничением у нас является минимальная сумма сделки. Мы работаем с проектами от 20 000 дол.
Если говорить о других аспектах лизинговой сделки, как, например, аванс, срок проекта, схема сделки – все эти параметры зависят исключительно от финансовых параметров и возможностей Клиента, вне зависимости от предмета лизинга.В любом случае, мы стараемся придерживаться нашего основного принципа работы – максимальная лояльность к потребностям и возможностям наших Клиентов.
7. У ЛК «Медведь» есть намерение осуществлять совместные проекты с лизинговыми компаниями, работающими в регионе? Вы говорили, что готовы оказывать лизинговые услуги, в том числе и крупным промышленным предприятиям, и в таком случае собственных сил может оказаться недостаточно…
Мы всегда готовы к сотрудничеству с Самарскими лизинговыми компаниями, в том числе и к любым видам синдикациии. Пока мы не сталкивались с такими проектами, под которые не смогли бы найти финансирования в достаточном объеме.
8. А как вы оцениваете уровень конкуренции на самарском лизинговом рынке? С кем «Медведю» придется соперничать, в первую очередь?
Высокий уровень развития Самарского региона предопределяет присутствие на рыке сильных лизинговых компаний, в том числе и московских. Однако, в данном случае, хотелось бы говорить не о конкуренции, а о совместной работе по обновлению основных фондов предприятий г. Самары и Самарской области через наиболее эффективную финансовую схему – лизинг.
9. Как выглядит сегодня лизинговый портфель вашего самарского представительства?
Как я уже говорил, общий размер портфеля на сегодня – более 500 млн. руб. Заключены и находятся в стадии разработки сделки по лизингу медицинского оборудования, легкового и грузового автотранспорта, конечно же, строительной и дорожно-строительной техники, а также оборудования легкой и пищевой промышленности.
Если говорить о наиболее интересных сделках, то можно выделить контракты по лизингу телекоммуникационного оборудования для ЗАО «СМАРТС», а также технологическую линию для экструзии алюминиевых профилей для ОАО «Энерготехмаш». Для финансирования сделки с ОАО «Энерготехмаш» был привлечен кредит банка Bayerishe Hypo- und Vereinsbank (Мюнхен, Германия) в соответствие с индивидуальным кредитным соглашением под гарантии агентства по страхованию экспортных кредитов «SACE» (Италия).
10. У кого-то образ медведя ассоциируется с неуклюжей силой, у кого-то – с сообразительностью и необычайной ловкостью, кому-то медведь кажется добрым существом. Каким он представляется Вам? Что подвигло на основателей компании на то, чтобы назвать ее «Медведь»?
Возможно, можно приводить много различных ассоциаций. Для нас Медведь – это, прежде всего, надежность. Более 70% наших клиентов обращаются к нам повторно. И это является подтверждение того, что заявление Лизинговой Компании «Медведь» о работе в интересах клиента – это не пустой звук.